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【テレアポ研究家】テレアポが全然とれない人が1日1アポイント獲る方法

こんにちは、ひとっさんです。

≪この記事で解決できるお悩み≫

・アポが取れない

・テレアポがつらい

・テレアポのコツが知りたい

・テレアポの成功率を高めたい！

こんな悩みを解決できます！


< 執筆者：ひとっさん >
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・新規テレアポの奮闘ぶりを情報発信中です！

テレアポが全然とれない人が1日1アポ獲る方法

3月のアポ獲得目標24件

2024年1月4日から新規テレアポ開始。

現在、49日稼働で61アポ獲得。

達成率124%である。

2日の研修を除くとアポれなかった日は10回。

3月、16日連続アポイント獲得中。

3月アポ獲得目標数24件。

残り8日稼働で1件アポ獲得で達成だ。

3/11-15を振り返る

毎週月曜日を2アポ日に設定。

火-金曜日は1日1アポイント獲得。

5日稼働で6アポイント獲得。

この戦略を磨き続けていく。

結果
3/11（月）1アポ獲得
3/12（火）2アポ獲得
3/13（水）2アポ獲得
3/14（木）2アポ獲得
3/15（金）2アポ獲得

合計5日稼働　9アポイント獲得。

今週の達成率は150%だ。


2024年、3/11-15を掘り下げる

《獲得コール数》
3/11（月）11コール目
3/12（火）31コール目、90コール目
3/13（水）11コール目、35コール目
3/14（木）104コール目、135コール目
3/15（金）74コール目、142コール目

3/11（月）

幸先よく11コール目でアポイント獲得。

月曜日は2アポ日だが、なぜ1アポだったのか。

1アポ目が常務アポで、次は社長アポを狙う。

社長アポリスト作成に時間をかけ過ぎた。

例えば、従業員数、規模をホームページで調べる。

結論、100社リスト作成を優先すべきだ。

つまり、量よりも質が上回ってしまった。

行動量をキープしたまま質を上げる。

原理原則を見失っていた。

重要なのは、行動量なのである。

3/12（火）- 3/13（水）

アポれたコール数を時間軸に置き換えてみる。

3/12（火）

31コール目は10時30分

90コール名は14時

3/13（水）

11コール目は9時50分

35コール目は11時20分

理想的な流れをつくれたのはなぜか。

「社長アポを獲る」と意図的に行動したからだ。

量と質のバランスが整理できた。

例えば、

アマチュア歌手は緊張感と楽しさを感じ練習する。

一方、

プロは特定の技術を伸ばすのに注意集中する。

トップレベルは心も体も100%今という瞬間に集中しているのである。

経験ではない。

どれだけ意図的な行動をしたかが重要なのである。

3/14（木）- 3/15（金）

3/14（木）

104コール目、15時

135コール目、16時40分

3/15（金）

74コール目、13時30分

142コール目、16時45分

午前中アポが獲れなかった2日間だ。

アポイントが獲れないと焦りが出始める。

昼休みはウォーキングで午前中を振り返る。

14-16時をリスト作成から打電に変更した。

つまり、量を増やすことにした。

一方、テレアポは勢いではなく頭脳戦でもある。

緻密なシナリオが重要になる。

日々、PDCAを廻すことで率を上げていく。

勝ち筋を磨いていくゲームなのである。

疲れやモチベーションが低下する日もある。

価値あるアポイント獲得となった！


今週の振り返りメモ

振り返りメモ①

今日は午前10時にアポイント獲得。

見直しは考えていないとお断りされる。

御社の発展に必要な情報だと切り返し。

お役に立つ人になれたアポイントだ。

月曜日を2アポ獲得日に設定している。

お役立ちよりアポ獲得が優先していた。

顧客を主語にしたテレアポを心に刻む。

振り返りメモ②

今日は、10：30、14：00にアポ獲得。

月曜日の2アポ日が1アポでリカバリー。

今週は、5稼働で6件のアポ獲得が目標。

残り3稼働で3アポイント、1日1アポだ。

数値化すると進捗、課題が明確になる。

KPIで可視化して今月24アポ達成する。

残り11稼働で7アポイント獲得だ！

振り返りメモ③

「獲れたのは、なぜだと思う」

前日、初アポしたメンバーに質問した。

『相手の会話をよく聴いた』と答えてくれた。

トークスクリプトにも馴染んでいる。

「今日は3件獲れるよ！」

その通りになった。

満面の笑みでのグータッチは格別だ。

今日はどんなドラマが待っているのだろう。

振り返りメモ④

200コール以上打電してもアポれない。

テレアポに疲れる時ってありますよね。

負荷ばかりで休息が足りないと燃え尽きる。

とはいえ、休息ばかりなら伸び悩む。

だが、活躍するにはコール数は不可欠。

つまり、負荷と休息をバランスよく取れる人が勝者として君臨し続ける。

成長＝負荷＋休息

振り返りメモ⑤

今日は13：30、16：30アポ獲得。

アポが獲れる獲れないの違いは明らか。

主語が顧客か自分かである。

午後は顧客を主語を意識して架電。

今週9アポ獲得で150%達成。

今月目標24アポまで残り1アポ。

残り8稼働で1アポ。

今週もお疲れ様でした。

素敵な週末をお過ごしください！


アポインター最終日のドラマ

「今日で終わりなんです」

あるアポインターが話しかけてきた。

「毎朝、一緒にロープレできて楽しかった」

「私もです！」

「次のステージでも頑張ってね」

「はい！」

最後まで全力で打電する姿は感動的だ。

最終日、彼女が獲ったアポが契約となった。

皮肉な話しだ。

案件が難しくアポ数が少ないと戦力外となる。

だからこそ、継続していくことに価値がある。

テレアポは誰でもできる簡単なものではない。

選ばれた人にしかできない専門職だ。

テレアポが全然とれない。

1日1アポイント獲得したい！

そんな悩みを抱えるアポインターの役に立ちたい。

PDCAを廻すゲームを極めていこうではないか。

日本を代表するアポインターになってやろう。

結果にコミットし続けよう！