こんにちは、ひとっさんです。
≪この記事で解決できるお悩み≫
・アポが取れない
・テレアポがつらい
・テレアポのコツが知りたい
・テレアポの成功率を高めたい！
こんな悩みを解決できます！
< 執筆者：ひとっさん >
・インサイドセールス3年でSaaS14万ID獲得
・103アポイント獲得（73日稼働終了）141%
・37日稼働連続アポイント獲得中！
・新規テレアポの奮闘ぶりを情報発信中です！
いいテレアポだったなあと感じてもらいたい
ストレスが大幅に激減
「その日なら大丈夫！」
4/19（金）10時30分 26コール目。
73日稼働で103件目のアポイントだ。
ここまで納得されて時間をいただくのは初めて。
4ヶ月半でアポイントの質が上がった。
自分本位ではなく顧客が主語になった。
テレアポでのストレスが大幅に激減した。
こちらから顧客を捨てるようにもなった。
アポが獲れる獲れないではない。
いいテレアポだったなあと感じてもらいたい。
戦略通リの結果
4/14（月）2アポイント獲得。
4/15（火）～4/19（金）各1アポ獲得。
合計5日稼働 6アポイント獲得。
内訳は、社長アポ5件 担当者1件。
4/14（日）の戦略通リとなった。
4/20（土）現在、社長アポ18件 担当者6件。
4月度合計、24アポイント獲得。
アポ獲得目標16件に対して150%達成！
4/15週を振り返ろう
4/15（月）
今日はアポ2件獲得
9：40、5コール目、16：30、156コール目
4月合計20アポ獲得 125%達成
内訳、社長15、担当5
数少ない情報で仮説を立てる
仮アポで聴く体制を作る
顧客を主語にしたコール
アポが獲りたいならアポを獲りにいかない
そうすれば
アポイントが獲れるのである
4/16（火）
『今日はアポゼロでもいい』
脳裏に浮かんだ矢先だった
14時102コール目のアポ獲得
ていねい
きちんと
正々堂々と
感謝を伝える
特別感
幸せを願う
お困りごとを聴く
朝の1人会議で決めた戦略
70日稼働終了、節目の100アポ達成
プロテレアポインターとして
お役に立つコールを磨いてゆく！
4/17（水）
今日のアポ獲得は、、
10時50分 2コール目
業界に超詳しい社長
前内容から仮説を組み立て
想定通りの展開となる
開示していない情報に対して
『おそらく◯◯ですかね』と確認
社長の機嫌を損ねてしまう
お役に立つ人にはなれたが
傾聴、配慮が足りなかった
丁寧は最大の武器ですね
4/18（木）
今日のアポ獲得は、、
9時50分 11コール目
時間にすると3分
前回お話いただいたお礼
現状確認
目的、用件を伝える
社会的地位
権威性
限定、今だけ
希少性
時間設定までスムーズ
傾聴、ていねい、配慮
昨日の反省を活かし
お役に立てる人になれた
4/19（金）
今日のアポ獲得は、、
10時30分 26コール目
時間にすると5分
前回のお礼
相手に寄り添う
現状確認
目的を伝える
今だけ
特別感
時間設定は二者択一
傾聴、丁寧は最大の武器
今週も学びが多かった
日本一
世界一
お役に立つ人になる
朝活＝「脳のゴールデンタイム」
毎朝、5時から1人戦略会議をする。
1日の終わりは頭も体も疲れて効率が悪い。
人間の脳は起床から2-3時間は疲れていない。
脳が非常に整理された状態である。
脳のパフォーマンスが1日で最も高い「脳のゴールデンタイム」である。
高い集中力が発揮できる時間にアポイント獲得の解決を考え抜いている。
「脳のゴールデンタイム」は科学的なデータでも明らかだ。
効率を2倍以上に高める
作業スピードが2倍
クオリティも2倍近くアップ
朝1時間は夜1時間の4倍の価値
脳のゴールデンタイムを有効利用できていない人が圧倒的に多い。
朝2時間の早起きを週5日で10時間、1ヶ月で40時間、1年で480時間もの自己投資となる。
2022年2月から朝活スタート。
2年3ヶ月目なので1080時間となった。
朝活＝「脳のゴールデンタイム」で人生が変わる。
マイヘッドセットを購入
ヘッドセットを購入してみた。
週末に届くので4/22（月）から使おう。
マイヘッドセットのほうがやる気も出ますね。
トークスクリプトやリストが大事。
さらにヘッドセットにもこだわる。
こういう気持ちになっているのが微笑ましい。
初めてのマイヘッドセット。
びっくりするでしょうね。
何気に、シラーっとつけてみます。笑
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