こんにちは、ひとっさんです。
≪この記事で解決できるお悩み≫
・アポが取れない
・テレアポがつらい
・テレアポのコツが知りたい
・テレアポの成功率を高めたい！
こんな悩みを解決できます！
< 執筆者：ひとっさん >
・インサイドセールス3年でSaaS14万ID獲得
・89アポイント獲得（63日稼働終了）143%
・32日稼働連続アポイント獲得中！
・新規テレアポの奮闘ぶりを情報発信中です！
4月KPI達成！残り10日でアポ獲得大作戦！
テレアポ専任となり68日稼働終了。
97件のアポイント獲得。
1日1アポ獲得が個人目標。
現在、進捗率143％で推移している。
難しい案件に取り組んでいる
だから、毎月16件アポイント獲得すればいい。
4月前半でKPI達成。
4/15週、4/22週、残り10日稼働の戦略を練る。
残り10日稼働のスケジュール
戦略を選べる状態
4月は残り10日稼働。
4月度KPI達成は忘れよう。
4/15週、5日稼働のスケジュール作成。
1日1件の社長アポイント獲得が軸。
社長アポが獲れない展開も想定しておこう。
そのときは、担当者アポ獲得へ切替える。
アポイント獲得ゼロの日もありだ。
戦略を選べる状態であることが微笑ましい
軸をぶらさない
毎週月曜日を2アポ日に設定。
3ヶ月半で得た戦略を続ける
4/15（月）2アポ獲得
4/16（火）1アポ獲得
4/17（水）1アポ獲得
4/18（木）1アポ獲得
4/19（金）1アポ獲得
合計5日稼働 6アポイント獲得。
内訳は、社長アポ5件 担当者1件。
4/14（日）現在、社長アポ13件 担当者5件。
4/19（金）終了時点で、24アポイント獲得。
社長アポ18件 担当者6件になればいい。
担当者アポの使い方
社長アポイント獲得に1点集中。
とはいえ、難しいのは言うまでもない。
4/4（木）を振り返ってみよう。
16時になってもアポが獲れていない。
アポインターとして気持ちが落ち込む。
担当者リストに切替えてみた
すると、16時半にアポイント獲得。
テンションが上がった効果がすぐに出た。
17時に社長アポイント獲得。
担当者アポイントの使い方を学んだ。
アポイント獲得ゼロの日
「アポイントゼロの日があってもいいよ」
3月度終了時点でいただいた言葉。
3月は目標24件に対して41件のアポ獲得。
4-5名以外は毎月10件獲れない。
常時、50名程アポインターがいる。
しかし、90％以上が戦力外となり去る。
難しい案件である。
だからこそ、やりがいがある。
違いを見出せる。
32日連続アポイント獲得中だが、
ゼロの日を意図的に作ることも考えている。
連続なんかより顧客の役に立つ方が大事だ
数字に絡む、プロテレアポインター
自分ができることに集中する
受注するリスト作り。
トークスクリプトの深堀り。
テレアポインターとして勝ち筋を磨いている。
目標数通りのアポイントをパスしている。
しかし、受注に至っていない。
「最高のアポイントを獲ったのに、、」
アポイントと受注はイコールではない。
4月、社長アポイント獲得13件。
さらに、3件以上の社長アポイントを獲る。
目標16件全てを社長アポイントにしよう！
自分ができることに集中する。
そうすれば、必ず、ご褒美が待っている。
前回の録音を聴く
過去お断りリストからのアポイント獲得。
この形が得意になってきた。
履歴メモから仮説を組み立てる。
つぎに、あたりをつけた日の録音を聴く。
アポイント獲得のヒントがみつかる。
話をする社長の特徴もつかめる。
ホームページを事前に見ておく。
その後、コールをする。
他人に依存せず自分ができることをやる
解決を考え抜く
「○○できないから」
「○○するかもしれないから」
「○○がおそいから」
やらない理由が集まってきた。
『△△すればできる』
『△△することはなくなりました』
『△△は解決できております』
克服可能な最重要ポイントを見極める。
願望や理想ではなく解決を考え抜く
生活習慣を整える
生の臨場感を肌で感じる
机の前では創造力・発想は浮かびにくい。
たとえば、
頭の中でサッカーボールを蹴ってるだけでは、ゴールは決まらないのと同じである。
新しい発想とは
頭の中に新しいイメージを描くこと
仮説を立てること
同じ場所に立っていると近視眼的になる。
足を使って生の臨場感を肌で感じる。
そうすることで、人に感動を与えられる。
つまり、相手に伝わるのである。
一方、
知識には想いはない。
だから、人には伝わらない。
生活は知識より重要だ。
机の前で本を読んでいるのは「思考」に適さない。
生活が貧弱で思考錯誤を知らないからである。
生活習慣を整える
だからこそ、
知的に力強く、自分の足で歩いてゆける。
違うルールでゲームをする
同じ条件なのに差を出した。
同じ環境なのに突き抜けた。
なぜなら、
違うルールでゲームをしているからだ。
テレアポで結果にコミットする。
プロアポインターとして高い価値を提供。
フォーカス戦略でアポイント獲得に1点集中。
とはいえ、
プロテレアポインターとして3ヶ月半。
持続的な成功を収めるのが大切だ。
いくつもの目標を同時に追いかけないことだ
結局は、どれも達成できないから。