こんにちは、ひとっさんです。
≪この記事で解決できるお悩み≫
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< 執筆者：ひとっさん >
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4日稼働で社長アポ5件獲得大作戦！Part2
3月のアポ獲得目標24件
3月アポ獲得目標数24件。
16日稼働で32件のアポイント獲得。
既に達成率133％
3/25週の4日稼働も社長アポに1点集中。
決裁者からお時間をいただく。
目標達成スケジュール作成
毎週月曜日は2アポ日。
3/25（月）2アポ獲得
3/26（火）1アポ獲得
3/27（水）1アポ獲得
3/28（木）1アポ獲得
3/29（金）4月度
合計4日稼働 5アポイント獲得。
3/28（木）終了時点で、37アポ獲得が目標。
1コール、1日を積み重ねていけば達成できる。
ターゲットリスト作成戦略
リスト選択での戦略
社長リスト作成を最優先
担当者は4月見込み
お客様の関心ごとやタイミング探し
都会エリアでは戦わない
リスト作成数
3/22日（金）終了時点でのリスト数
3/25（月）119社
3/26（火）75社
3/27（木）54社
3/28（金）153社
合計 401社
「どうやってリスト作ってるの？」
『過去の履歴から仮説を立てる』
「お断りされてるから難しい」
『鈍感力ですよ、笑』
ある日のメンバーとの会話。
刻一刻と状況は移り変わってゆく。
リスト整理
1日10人の社長と会話ができるリスト。
1日20人の社長に断られるリスト。
現状、3エリア、社長と担当者が混在している。
エリアの概念は捨てる。
担当者も4月以降に省いている。
形ではなく確実にアポを獲得する。
3/25-28は社長アポ5件獲得に1点集中する。
社長アポイント数を振り返る
社長アポと担当者アポ
53日稼働終了時点でのアポの内訳。
1月 社長アポ 14件 担当者 5件
2月 社長アポ 9件 担当者 10件
3月 社長アポ 16件 担当者 16件
社長アポイント獲得率。
1月73.8%、2月47%、3月50%。
初月1月の社長アポイント獲得率が1番高い。
社長アポ率ダウンの原因
1月の社長アポ率73.8％は理想的だ。
社長アポ70%、担当者30％が指標なので。
なぜ、2月47％、3月50%のダウンしたのか。
2つあると考えた。
1つ目、担当者のほうがアポりやすい。
2つ目、新規から過去お断り顧客への変更。
新規コールは顧客に警戒心がない。
ニーズが合わなければ即終了。
一方、合えば興味、関心を持ってくれる。
何より新鮮な気持ちで取り組めていた。
2月中旬以降、過去お断りリストで打電。
新規と違い警戒心が強い。
案の定、お断りされる。
特に社長からのお断りが圧倒的に多い。
一方、担当者は話は聴いてくれる。
結論、新規、過去お断りリストの使い方。
これを掘り下げていく。
社長アポ獲得率を上げるには、、
新規アプローチの再開。
過去お断り攻略への深堀り。
じっくりと戦略を練っていこう。
3/11週から上昇傾向
アポイント獲得は手段。
受注が目的。
近視眼的だった状態から俯瞰。
3/8（金）44日稼働52アポ獲得時点での気づきだ。
主語が自分から顧客へ変化しはじめた。
誰も知らない新たなチーム。
違いを見せつけることも必要だった。
だが、その時期は終わった。
3/11-22の9日稼働で18アポイント獲得。
社長アポ 12件 担当者 6件
社長アポイント獲得率 66%
意図的なアプローチにより数字が上昇。
社長狙いで担当者になった内容もいい。
社長アポ率を上げるPDCAを廻し続けよう。
誰でも1日1件アポイントが獲れる
「もっとアポイントとらないと」
「そのトークパクらせてもらいました」
「ロープレしてほしいです」
「やはり他の人とちがいますね」
「トークのどこをなおせばいいですか」
「これはどうすればいいですか」
「リストはどうやって作ってますか」
「そこまで徹底できないです」
「アポイント獲得数、すごいですね」
「すばらしい！さすがです！」
先週、メンバーから声を掛けてもらった。
すべて、うれしい言葉である。
アポイントが獲りたくて悩んでいる。
誰でも1日1件アポイントが獲れる。
テレアポは楽しい。
