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< 執筆者：ひとっさん >
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残り5日稼働で受注1件獲得大作戦！
2024年4月21日（日）5時8分
1人戦略会議スタート。
この時間になると空が明るくなる。
あいにくの曇り空だ。
朝のうちに雨が降る予報である。
月間アポイント獲得目標数16。
現在24件のアポイント獲得で150%達成。
内訳は社長アポ18、担当者6である。
社長アポイントだけでも113%達成。
しかも、担当者アポも決裁権がある案件だ。
アポインターとしてのKPIは達成している。
4月度も残り5日稼働となった。
あと1件受注に絡むとインセンティブが入る。
チャンスがあるなら、いただく！
狙うべきである。
数字に絡まないアポイント
アポインターが獲ったアポに詰め直しが入る。
そこでジレンマが発生する。
最高のストーリーで顧客が満足して獲った案件が、訪問なしに変わってしまうのである。
どう受け止めればいいのだろう。
ひとつは、
アポインターとしてのKPIは達成できている。
役割分担もあり他力なので任せるしかない。
一方、
きちんと時間を貰っているのに訪問しない憤り。
理由を確認してみると、、
「絶対にやらない」「絶対に変えない」との記載。
アポインターが獲ったアポイントを足を運んで営業が受注につなげるんだよね。
獲得アポ24件で訪問は、わずか4件
あと2件、詰め直しが残っているが、、、
基本を忠実に
4/22週からスケジュール修正
4/22（月）から作戦を変更する。
月曜日2アポ獲得撤廃 → 1日1アポイント獲得
5日稼働で6アポ獲得撤廃 → 4アポイント獲得
1週間4アポイントを4週間で16アポ獲得
理想は社長アポイント16件である。
担当者アポでも決裁権があればよい。
社長と担当の違いは受注スピードだけである。
つまり、
決裁者へのアポイント獲得だ！
基本を忠実に
役割を果たすだけ。
他力を当てにしない。
1人戦略会議で決定した。
つまり、
見直し検討の顧客をみつける
ズレがあるから未訪問になる。
さらに掘り下げると、まだ自分本位のアポである。
しかし、
アポインターとしての目的は果たしている。
とはいえ、
アポイントは手段であり目的は受注である。
だから、
他といちばん差をつけられるところ、
『勝てる』ところにフォーカスしてみる。
顧客の理想と現状のギャップを埋めれるか。
顧客がしたい目的を解決できるのか。
あらためて、ターゲットをしぼる。
今こそ、原点に立ち返ろう。
悩んだり、迷ったら、
まずは、基本を忠実に！
今日から、また人生を楽しむ！
「頑張りすぎですよ！」
「同じことばかりではイメージがわかなくなる」
近視眼的な言葉である。
しかし、
新しいことは、1点集中しないと習慣にならない。
1-3月は、近視眼的になるべき期間だった。
だからこそ、
最高のパフォーマンスが発揮できた。
今朝、6時から朝散歩へ行ってみた。
いいアイデアが出てメモしておいた。
心も体もスッキリした。
日曜日の朝のルーティンにしよう。
「ひとつでは多すぎる」
今日から、また人生を楽しもう！
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