こんにちは、ひとっさんです。
≪この記事で解決できるお悩み≫
・アポが取れない
・テレアポがつらい
・テレアポのコツが知りたい
・テレアポの成功率を高めたい！
こんな悩みを解決できます！
< 執筆者：ひとっさん >
・インサイドセールス3年でSaaS14万ID獲得
・89アポイント獲得（63日稼働終了）141%
・27日稼働連続アポイント獲得中！
・新規テレアポの奮闘ぶりを情報発信中です！
テレアポ成功のポイントはテレアポに1点集中したから。
テレアポインターとして63日稼働終了。
89件ものアポイントを獲ることができた。
1日1件のアポイント獲得を目標設定。
現在、進捗率141％で推移している。
周りの方々のサポートのおかげでもある。
ずばり、
テレアポ成功のポイントは、
テレアポ1点に力を集中してきたからである。
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残り15日稼働のスケジュール
4月のアポ獲得目標16件
４月のアポ獲得目標数が16件に減った。
3月は目標24件で41件獲得、170.8%達成。
難しい案件で、90%のアポインターが去る。
異例の数字を叩き出していた。
数字目標が下がった理由は2つ。
事業部全体のバランスを考慮した。
1-3月を観て今の最適解を導いた。
『4月も3月と同じ結果は難しい』
死に物狂いで取り組む姿から理解があった。
3ヶ月間、結果にコミットした。
周りの眼を変える必要な時間だった。
目標達成スケジュール作成
4月は残り15日稼働だ。
4/8、4/15、4/22週、5日稼働
4/30、毎月最終日は翌月度となる。
既に6日稼働を終えアポイント10件獲得。
残り15日稼働でアポイント6件獲得となる。
6アポイント獲得に1点集中
KPIは、社長70%、担当者30%
つまり、社長12件 担当者4件となる。
4月度は社長7件と担当者3件獲得済み。
社長アポ5件、担当者アポ1件を獲ればいい。
残り15日でなく4/8週の5日稼働で達成する。
1日1件の社長アポと5日のうち担当者アポ1件。
4/8 ～ 4/12は、6アポイント獲得に1点集中。
数字に絡む、プロテレアポインター
リスト作成について
社長リスト作成を最優先
担当者は5月の見込み
お客様の関心ごとやタイミング探し
都会エリアでは戦わない
4つの戦略に、受注するリスト作りを加える。
営業が行きたくなるアポイントを増やす。
もし営業の立場なら獲れる案件に訪問したい。
究極、すべての社長アポが受注になればいい。
トークスクリプトをリライト
トークスクリプトを見なくてもできる。
とはいえ、
基本内容はぶらさず、何度も書き直そう。
トークスクリプトのフェイズ分け。
①配慮を示す
お忙しいところ大変申し訳ございません。
②名乗る
株式会○○の○○です。
③用件とメリットを伝える
今回は○○の件でご連絡させていただきました。
○○のメリットがございますので、必ずお役に立てるご提案です。
④時間設定
今週、〇日か〇日は、いらっしゃいますよね。
午前、午後、どちらがご都合よろしいでしょうか。
さらにトークスクリプトを深堀りしてく。
モチベーションだけでは続かない。
テレアポは頭脳戦であり心理戦である。
日々、PDCAを廻して勝ち筋を作っていく。
成長の方程式「負荷＋休息 ＝成長」
心の筋肉が回復
2024年3月28日、怒涛の3ヶ月が終わった。
最高の数字を叩き出せて嬉しかった。
一方で、
精神的な疲労感が蓄積していた。
プロアポインターとして、
最適な負荷と回復を把握する重要な期間だった。
3/29 ～ 4/7で、心の筋肉が回復している。
成長のために生活習慣を整える。
≪成長に必要な気づきと学び10選≫
・テレアポはハードと楽を交互
・緩急をつけたテレアポ
・苦労なくして得るものなし
・高い集中力で没頭
・休息と疲労回復
・休息で仕事は一切考えない
・筋肉と心は似ている
・酷使すると筋肉も心も活力を失う
・心と体の疲労は分離していない
・負荷＋休息＝成長
心と筋肉はつながっている。
7-8時間睡眠。
毎朝、4時45分起床。
5時45分まで1人会議。
6時30分まで、
月水金はHIIT（高強度インターバルトレーニング）
火木土は、筋トレ＆体幹トレーニング
成長のために生活習慣を整えている。
目標の見直しなど周りのサポートも有難い。
インセンティブ導入が決定。
トップアポインターとして君臨し続ていこう。
プロアポインターとして、テレアポに1点集中！
