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【テレアポ専門家】こうして私は100日でテレアポが取れるトップアポインターになりました!

こんにちは、ひとっさんです。

≪この記事で解決できるお悩み≫

・テレアポが取れない

・テレアポがつらい

・テレアポのコツが知りたい

・テレアポの成功率を高めたい




こんな悩みを解決できます!

< 執筆者:ひとっさん >
・インサイドセールス3年でSaaS14万ID獲得
・143アポイント獲得(100日稼働終了)1日1.43件
・53日稼働連続アポイント獲得
・定着率2%難関テレアポ獲得実績NO.1
・新規テレアポの奮闘ぶりを情報発信中です!

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おかげさまでテレアポNO.1になりました!

100日稼働で143件のテレアポを取った。

アポインター50名の中で、ダントツNO.1だ。

『1日1件、テレアポが取りたい』

テレアポ専任に決まったときに掲げた目標である。

実際に、1日1.43件のテレアポが取れている。

例えば、

5月はアポインター15名で社長アポイント75件獲得。

内訳は、A10件(13.3%)、B13件(17.3%)

他12名で28件(37.3%)と14名で全体の68%だった。

一方で、私ひとりだけで24件を取り、全体の32%を叩き出したのである。

KPI(指標)70%と取るのが難しい社長アポイント獲得率でも64%と他を圧倒している。

実際に、

5月単月の社長アポイント獲得率は77%となっておりテレアポの質が高くなった。

つまり、数字に絡み、受注につながるテレアポを取っている証である。

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ご紹介。100日で取った143アポイントの記録

1-2月、自分本位のテレアポから、3月中旬から顧客が主語のテレアポに変わっていく。

実際に、アホなテレアポを受けたことや、53日連続でアポイントが途切れたことなど、テレアポを通じて、いちアポインターとして、人として成長できた100日だった。

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もがき苦しんだ若者の価値あるアポイント

GWの4連休終了後、隣に23歳の若者が座っていた。

4月に入ってきた10名のなかで、唯一、続けて来ている生き残りである。

初月の4月、取ったテレアポは5件程だったと思う。

時折、休む日もあって、辞めると思っていたアポインターである。

横で聴いていると、予想外に、しっかりと話せているではないか。

『何を書いているんですか』

『今、こうなんですが、どうしたらいいですか』

毎朝、一緒にロープレをするようになり、アドバイスを求めてくるようにもなった。

テレアポに取り組む姿勢の良さに、正直、うれしい気持ちになった。

素直に、一生懸命取り組んでいる姿をみていると、サポートしてあげたい想いが自然とわいてくる。

5月に取った社長アポイントの数は、わずか1件。

もがき苦しみながらも、コールをし続けていたので、結果を出すだけだった。

5/31、コールがスタートして、いちばん先にアポイントを取り、午前だけで2件も取ったのだ。

『ひとっさんを見習って、2世になります!』

自分がテレアポを取るより、彼が取るテレアポのほうがうれしかった。

テレアポ研究家からテレアポ専門家へ

『ひとっさん、殿堂入りです!』

事業責任者から、最高の誉め言葉をいただいた。

しかも、今、取り組んでいるテレアポは、我々が日本で1番契約を取っているとのことである。

おかげさまで、6/3から新規事業所立ち上げの出向メンバーに抜擢された。

新しいメンバーのお手本になってほしいということである。

定着率2%と難しい案件のテレアポだからこそ価値が高いのである。

100日(5ヶ月)で、研究家から専門家になったと考えている。

なぜなら、専門家というのは、結果を出させる人だからである。

テレアポの専門家なら、テレアポを取れるようにすることだ。

テレアポを取らせるための知識とスキルが、さらに磨かれる6月になる。

テレアポ専門家として、テレアポを取りたい人が欲しい情報を発信をしていきます。

引き続き、何卒、よろしくお願いいたします。